在目前中國的營銷環(huán)境里，我們很容易把“原生廣告”（NativeAdvertising）理解為“軟文”（advertorial）。他們的確有很多相似之處，比如說文章都含有強烈的商業(yè)目的、文章的內(nèi)容都一定程度上為商家服務(wù)，二者都通過在社交媒體上的廣泛傳播獲得收益，等等。但二者。
 
      管是BuzzFeed還是VICE，目前來說，他們的“原生廣告”的模式都是基于大數(shù)據(jù)以及我們在社區(qū)文化中感知到的信息，然后通過內(nèi)容訂制和精準(zhǔn)投放以及產(chǎn)品細分相結(jié)合的營銷。
 
      在投放廣告的過程中，二者都更為看重人際傳播（InterpersonalCommunication）對于營銷產(chǎn)品的力量?？侦`品牌設(shè)計，擁有國際化的品牌設(shè)計團隊，90%來自于4A公司，站在國際視野的高度、結(jié)合全球化的品牌經(jīng)驗、運用國際化的標(biāo)準(zhǔn)方法，為客戶提供品牌咨詢、品牌創(chuàng)意設(shè)計及數(shù)字品牌等服務(wù)，為國內(nèi)外企業(yè)提供全方位的品牌整合解決方案。
 
      在目前中國的營銷環(huán)境里，我們很容易把“原生廣告”（NativeAdvertising）理解為“軟文”（advertorial）。所涉及的行業(yè)遍布金融保險logo設(shè)計、汽車工業(yè)、房地產(chǎn)，能源化工、食品保健品、物流制造、文化藝術(shù)、電子科技、媒體廣告、酒店餐飲、教育咨詢、醫(yī)療醫(yī)藥、家俱服裝等。我們很專業(yè)，因為我們很專注，好的企業(yè)形象設(shè)計，能讓您的企業(yè)提升品牌形象，躋身高端行列。
 
      他們的確有很多相似之處，比如說文章都含有強烈的商業(yè)目的、文章的內(nèi)容都一定程度上為商家服務(wù)，二者都通過在社交媒體上的廣泛傳播獲得收益，等等。
 
      但二者的不同才是我們需要思考和借鑒的。設(shè)計師與客戶之間的溝通是非常重要的，尤其是第一輪的溝通，客戶有很多信息要傳遞給設(shè)計師或通過客戶傳遞給設(shè)計師，。
 
      先不著急辨別二者，來看一下“原生廣告”的發(fā)展空間所在。在品牌化過程中，從一開始就是堅持標(biāo)志的思考來進行的，我們常說堅持是一流的條件，當(dāng)然對美堅持的結(jié)果，提升了最終表現(xiàn)的完美度。因此，標(biāo)志設(shè)計就成品牌化的重要舞臺。
 
      Nielsen2012社交媒體報告出爐，我們可以看出不僅美國，全球的用戶使用智能手機、平板、游戲機、智能TV的時間一直在增加，美國用PC登陸互聯(lián)網(wǎng)的用戶減少4%，使用移動Web訪問的用戶上升了82%,使用移動App訪問的上升了85%。北京LOGO設(shè)計公司最簡單的方案往往是最有效的，因為，一個簡單的logo、標(biāo)志、商標(biāo)熊掌能夠符合圖標(biāo)設(shè)計的大部分其他要求。http://m.xjlyq.com。
 
      2012年訪問時間總體上升了21%，每個月上升到520分鐘，不過其中17%的時間花在了Fcebook上。
 
      （見下圖）關(guān)于各品牌和廣告商發(fā)布在社交媒體上的廣告，尼爾森在一年半前的調(diào)查結(jié)果是1/3的用戶選擇忽視，超過1/4的用戶喜歡看朋友分享的廣告信息。識別性高，再華麗，再美麗的logo，如果別人根本看不出是什么那也是白搭，要結(jié)合行業(yè)特征去做設(shè)計。
 
      個人認為，隨著社交需求的旺盛，樂于分享友人廣告信息的數(shù)字已經(jīng)大于1/4的統(tǒng)計。對客戶群進行細分，具有相似特征的歸為一類。通過客戶細分，公司LOGO設(shè)計企業(yè)可以更好的設(shè)定目標(biāo)人群，合理的分配市場資源，以取得最大利益。
 
      然而事實又證明，女性和年輕群體是社交傳媒（socialmedia）革命的真正驅(qū)動力。
 
      可以說，BF和VICE都準(zhǔn)確地把握了以上信息，并且通過這些信息創(chuàng)造了一個合適的“語境”（context）。
 
      從最簡單的頁面來看看。
 
      Howmuchdoyouknowaboutsex?HowTheDogsOfInstagramSpentTheirSummer？流浪者VS凱爾特人。
 
      所以，不用多說了，拿出白紙，寫上我們需要從BF或者VICE的原生廣告里需要借鑒的：1、為你的目標(biāo)用戶創(chuàng)造一個從興趣愛好口味出發(fā)的、便于在人際中傳播的、并容易博得得他們關(guān)注的“語境”。
 
      解釋一下：從興趣愛好的角度出發(fā)：也就是說，在定制“原生”廣告的過程中，要考慮到接收你廣告的人群。
 
      基于BF這種人際傳播特性，可以想見，假如A分享了某一篇文章，那么以他為圓心再要把這篇文章進行擴散的話，類似的興趣愛好者分享的可能性更大，理由更充足。
 
      當(dāng)然，這病是要完全忽視掉年齡、性別等其他因素，而是強調(diào)一個主次關(guān)系。
 
      年齡、性別的分類，是有利于信息的快速獲取的。
 
      便于在人際中傳播的：第一次登陸B(tài)F的時候，BF就會彈出頁面大字詢問你：是否要用Facebook賬號登陸？下面再寫一行小字，或者你也可以用比較陳舊的方式登陸。
 
      從語言措辭上，顯而易見，BF非常注重用戶的社交屬性，對于他們而言，每一則新聞、每一篇文章，都是可以投放“原生廣告”的，而如果要達到他們想要的效果，至關(guān)重要的一個因素是：“標(biāo)題”。
 
      盡管我個人是很不喜歡“標(biāo)題黨”的，但是對于不得不說，在傳播過程中，一個好的標(biāo)題勝過千言萬語，與之工整對應(yīng)的“好”（不一定真的有價值，但是有可讀性）的內(nèi)容將加速這種傳播。
 
      容易博得目標(biāo)用戶的關(guān)注：如果目標(biāo)用戶以年輕群體和女性群體為主的話，那么就應(yīng)該多選送一些知識性的、生活化的、娛樂性的內(nèi)容。
 
      現(xiàn)在，BuzzFeed的專屬內(nèi)容管理系統(tǒng)已成為BuzzFeed的核心競爭力。
 
      BuzzFeed不斷對這套系統(tǒng)進行重新設(shè)計、管理和升級，以鼓勵讀者在社交網(wǎng)絡(luò)進行分享的行為。
 
      通過BuzzFeed的分析工具，斯托佩拉和BuzzFeed的早期員工已經(jīng)把該網(wǎng)站與時下流行的內(nèi)容緊密地聯(lián)系在一起。
 
      僅僅從BF和VICE的頁面來看，還可以獲得一些別的信息，比如說，整個頁面上幾乎沒有任何橫幅廣告，以至于頁面看上去整潔美觀。
 
      曾經(jīng)就有人提出過，BF在做“原生廣告”的同時，其實可以不放棄貼面廣告，因為貼面廣告也同樣可以獲得一定的利潤，他們認為這樣做會贏得更多的收益。
 
      其實未必。
 
      談到這里，又不得不提一個詞語：體驗。
 
      很多時候，用戶使用一個產(chǎn)品，尤其當(dāng)它不是必需品的時候，“體驗”的重要性就變得格外突出。
 
      完全無貼面廣告的帶來的體驗是審美上的：干凈。
 
      在硬廣泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時代，“干凈”的頁面悄然變成了一種“競爭力”。
 
      所以，我們可以從BF或者VICE的原生廣告里需要借鑒到：2、閱讀頁面設(shè)計需要舒適和美觀，去為你的用戶提供潔凈的空氣；很多人要開始不滿了，說“原生廣告”是“欺騙”。
 
      但是事實上，BF上面從來都會直接告訴用戶：這是由XX贊助的廣告。
 
      其實別說對“原生廣告”了，早在很久以前，人們對于“廣告”就存在著諸多質(zhì)疑和批判。
 
      溯源起來，最早在理論上對廣告做出批評的是法蘭克福學(xué)派。
 
      他們認為廣告總是力圖控制商品的文化意義，西奧多·阿多諾在《啟蒙辯證法》中說，“廣告與文化工業(yè)已經(jīng)在技術(shù)和經(jīng)濟上融為一體了。
 
      到處都是同樣的廣告，到處都是機械地宣傳同樣的文化工業(yè)產(chǎn)品，培養(yǎng)著一批又一批的單向度消費者。
 
      ”若單從法蘭克福學(xué)派的這番批評來看，“原生廣告”反倒是比傳統(tǒng)“廣告”進步了，它的傳播過程不再是單向的，短線條的，而是逐漸在進行一種網(wǎng)狀的、互動式的轉(zhuǎn)變，比如說通過讓人們分享空中美景的圖片，來為航空公司進行宣傳，這樣的做法，事實上拉近了人們和廣告的距離，有了參與感。
 
      廣告用最經(jīng)濟、快速的方式，去執(zhí)行其他營銷方式無法完成的任務(wù)：幫助企業(yè)建立知名度、美譽度和忠誠度。
 
      ——丁俊杰（國家廣告研究院院長）國內(nèi)的橫幅廣告、貼面廣告，甚至包括一些視頻廣告，他們目前起到的作用更多是幫助企業(yè)建立知名度。
 
      而至于美譽度和忠誠度的建立，在廣告上總是表現(xiàn)得比較疲乏。
 
      “原生廣告”在這一點上有不小的推進。
 
      但是這一點若是要借鑒過來，難度并不小。
 
      這個難度是關(guān)于廣告內(nèi)容創(chuàng)作上的：如何在不損害用戶體驗的情況下把廣告融入其中？這個問題的答案，你去問馮小剛。
 
      他的植入式廣告（ProductPlacement）的概念，在我看來，是比“軟文”更接近于“原生廣告”的內(nèi)含的。
 
      軟文往往并不告訴讀者“高亮：此處為廣告”，或多或少含有欺騙成分，但是“原生廣告”往往會標(biāo)明。
 
      盡管這一點依然存在爭議。
 
      我們不去說它。
 
      說道植入，不妨稍微了解一下“植入”的歷史。
 
      揀影視作品中的植入來說。
 
      1980年的《摸頭對捕頭》（TheFormula）中，馬龍·白蘭度給喬治·斯格特遞了一塊MilkDuds牌的糖果，后來，該糖果銷售得到明顯增長。
 
      1982年的《外星人》（E。
 
      T。
 
      :TheExtra-Terrestrial）中，亨利·托馬斯給ET一塊Reese"sPieces巧克力糖，該牌子當(dāng)年多賣了65%。
 
      1983年的《乖仔也瘋狂》中，湯姆·克魯斯戴起雷朋的太陽眼鏡，結(jié)果這款太陽眼鏡立馬脫銷，到次年還是多賣50%。
 
      這說明，恰到好處的“植入”（原生），會比生硬的宣傳，更加有力地建立美譽度和忠誠度。
 
      呵呵呵呵，你肯定要問我，什么叫“恰、到、好、處、”呢。
 
      這幾個聽起來真的像廢話似的。
 
      其實很簡單的，一句話：3、把廣告徹底融入產(chǎn)品，有機結(jié)合，以至于無法分割。
 
      隨便舉個栗子，當(dāng)年中國有部電影叫《命運呼叫轉(zhuǎn)移》，故事從一部手機展開來。
 
      事實上，那就是一個中國移動做的廣告。
 
      量身定制！==當(dāng)然，我覺得那個廣告做得不夠好，但是要拿它來說明“有機結(jié)合”還是ok的，因為那部電影如果離開了“中移動”，劇情確實無法進展。
 
      理論上說，現(xiàn)代生活人們的需求旺盛，不少原生廣告其實也是順?biāo)浦?，反正不管什么娛樂產(chǎn)品，都是要“接地氣”，要與人們的實際生活緊密結(jié)合的不是嘛。
 
      說到這里，又冒出來一個問題：是不是說，BF他們這樣的產(chǎn)品，都是碎片化的，一篇文章一個廣告，然后就完事了呢？也就是說BF模式的持續(xù)性究竟怎么樣呢？目前來說，對于他們的廣告商來說，其各自的廣告的確還是相對零散的，由于無法長期重復(fù)投放，所以缺乏一個長效的機制。
 
      也因為他們的發(fā)展非常迅速，很多事情都還在斟酌和思考中，這些事情的解決也許已經(jīng)有了方案。
 
      但是對于這個問題，我覺得有三個方面是可以切入的：“免費”。
 
      “游戲”。
 
      “美劇”。
 
      講一個案例，在美國，有一個披薩店叫做“flyingpie”，這家店很火，原因是他們的店有一個規(guī)定：每周會選擇一個名字公布到他們的網(wǎng)站上，然后邀請叫這個名字的人在他們的店不忙的時候來他們的店里免費做一個披薩。
 
      做完披薩之后，店員會和制作披薩的人做有趣的動作進行合影，然后把定時把這些照片放到他們的網(wǎng)站上。
 
      然后讓制作披薩的人寫一個名字，店員由此決定下一周披薩制作者的名字，并公布到網(wǎng)絡(luò)上。
 
      長此以往，這家店聲名遠揚，生意變得非常紅火。
 
      我認為，“flyingpie”采取的方式是融合了“免費”、“游戲”、“美劇”這三種成分的。
 
      用營銷中的說法是，他們采取了“兩段式的、強迫的口碑營銷”。
 
      第一段：由人際關(guān)系中的朋友告訴你，你的名字出現(xiàn)在披薩店的網(wǎng)站上，你因為朋友介紹和被其趣味性吸引，來到店內(nèi)。
 
      第二段：為了回饋店主，你給店主提供一個朋友的名字，使得店主人的得到了營銷機制得以持續(xù)。
 
      二次傳播得以繼續(xù)。
 
      若把這個機制放到BF上會變成什么樣子呢。
 
      打個比方，某一天，我們決定采取“flyingpie”這家店的做法，于是，在網(wǎng)站上發(fā)出公告：為了回饋顧客，凡是投放了“原生廣告”的商家必須為網(wǎng)站的用戶提供一定數(shù)量的免費商品，這些商品被隱藏在頁面內(nèi)品牌的超鏈接中，有一些超鏈接點擊進去看到的是該品牌的品牌介紹，有一些點進去則可以獲得免費的商品（完全免費，一定要包郵==!!!），但是沒有人知道哪些鏈接下有商品，哪些沒有。
 
      這時候，我投放了一個文具的廣告。
 
      某位美麗的姑娘無意中點擊了一下我們的鏈接并且無意中得到了免費的產(chǎn)品。
 
      我們將產(chǎn)品貼心地送給她之后，可以要求她曬照片到BF的某一個為此專門設(shè)置的版塊里。
 
      在這個版塊里，人們可以積分。
 
      也就是說，你要是連續(xù)中了十次五次的，又可以再度收獲獎品。
 
      這時候，獎品由網(wǎng)站提供。
 
      或者網(wǎng)站還可以在該版塊內(nèi)設(shè)定“最佳人氣獎”，這個獎的獲得基本上靠PO照片和發(fā)言。